“海归夫妇”17年跨境四路：从“有货发就稳赚”，到跻身亿级俱乐部！

线市场竞争者的总成交量降到600多亿美金，比2018年的400亿美金增长速度了左右50%。

另据Auto Care Association Factbook 2019的图表表明，全球汽配售后市场竞争者总规模最多1.4万亿美金！其中但会在欧美等发达各地区，汽配多心更赞是埋藏着更大的从中但会，比如American车也工业产值有2.9亿辆，最少旧款长达12年，欧洲车也工业产值共约为3.4亿，最少旧款为11.5年，这衍生出有了更大量级的其产品、必需品等销售额市场竞争者。

回顾来看，不论是疫情放来的汽配多心线上购物必需求量与日俱增，还是eBay等过境电商模拟器让汽配腾飞，怎么看汽配多心都是一个蓬勃导向的市场竞争者。

汽配出有爆款，津津乐道顾客喜好必不可少

从汽配市场竞争者来看，这个赛车场确实仍有较大导向自由空间，同时可以赞许的是，极具诱惑力的汽配多心大奶油，并没有想象中但会好啃。

和其他多心相对于，汽配的专业性相对较强。汽配机体不作为和整车相配的厂家，其本身的质量和清晰度要求都更为严格，同时，汽配多心下拥有见下文繁多的子类目，每个餐饮业下面仅涵盖了都从厂家，新手买方往往受限于自身水平，在汽配类目不顺过渡期但会感到非常辛苦。

不过，宋磊自有一套获得成功打法。

首先是要借助于好模拟器提供的资源，“eBay但会每半年将最取而代之外国市场竞争者必需求量、多心必需求量、买主画像，车型图表等分享给我们，同时但会回顾开发开发计划和运营的完整信道，这些都能倡导我们较好的经营管理汽配类目”。

“练好内功”也至关关键，他一味精耕细不作，但会把车也邻左右地区全营成一个个小块，每一个雇主只必需都由一个新媒体，然后在这个新媒体中但会展开有旧开掘。“以车也机械设备类目为例，下面有车也玻璃、车也轮胎机械设备等厂家，每个雇主无必需去有旧挖每个类科内的厂家。”

在开发开发计划制不作团队分工总体，开发开发计划副经理都由长期检视并找寻一些潜质蓝海厂家，很低层或者中但会层来决定厂家开发开发计划侧向，厂家开发开发计划关的人员都由分派。宋磊心里，迄今Corporation的精耕细不作打法仍有完善自由空间，最后，他但会决意让几个雇主去都由一个listing，让厂家开掘更赞有旧更赞细。

在一个餐饮业有旧孕育的占优很明显，不光能保证Corporation在每个分为餐饮业越光阴钱越有旧，不停推陈出有新，终究挣得更多的本体整体实力。同时，也让宋磊等人积累了丰富多彩的充分储备，反过来，如此一来借助于这些专业知识沉淀对厂家创造性以及导向侧向展开恰巧向反馈。

得益于本身丰富多彩的汽配专业知识储备，在厂家开发开发计划处理过程中但会，靠谷歌发展趋势或者多心图表分析开发开发计划的厂家占有了3成，大部分靠的都是充分。

但刚开始销售额汽配多心时，他极为像那时候一般游刃有余。

“后期我们主要是专注于车也机械设备市场竞争者，辨认出有不必把一个车也机械设备卖成一天子夜有百单或千单，所以较长一段时间内我都心里汽配多心无爆款”，随着厂家线拓宽到车也必需品，宋磊辨认出有外国线上市场竞争者对驾驶座套、脚垫等车也必需品的必需求量量似乎更为很低，一个月卖两三千单基本没问题，而且运营也更赞简单一些。

汽配出有爆款由“不易”到“很容易”背后，行商的敏锐是先决条件，靠拢时代导向并津津乐道顾客喜好必不可少。

顾客对汽配多心的期盼恰巧在不停扭转，汽配多心也在的中但会心顾客的喜好变换不停展开取而代之市场竞争者研磨和多心分为。

从左右10年进出有口厂家的多心及厂家价值变化和发展趋势来看，中但会国进出有口的多心由原来偏向于通用件/新车附件，逐渐转至车型件、附加件和改装件，其中但会车灯总成、保险杠、油压为迄今进出有口最关键的头部多心。值得非议的是，进出有口厂家的最少单价在过去5年也翻了一番；中但会国汽配厂家的质量也在左右年来提高，2021年的买主投诉率，对比2020年下降了最多一半。

从左右10年的进出有口区域来看，中但会国自主汽摩配时尚品牌通过eBay进出有口触达的各地区和市场竞争者最多200个，最少进出有口降到70多个各地区；进出有口地无论如何以American为主，因为American的车也工业产值仅次于；其次是英国、德国和澳大利亚。西班牙车也工业产值也最多2700万辆，其增长速度潜质更大。

市场竞争者不同，顾客对汽配多心的必需求量自然也不一样。

于宋磊而言，在北美洲市场竞争者，车也机械设备、车和必需品、凌志必需品等市场竞争者占有有率较很低，这主要是因为北美洲祖国车也工业产值大，汽配多心依然都是刚必需厂家，因为人工费很贵，很多车主都但会必必需更赞换汽车机体及维修和日常看护。他们也酷爱DIY，就算是皮卡他们也但会“爆改”一下，在沿路格外拉风。此外，北美洲为中心辽阔等特征，也让当地祖国更为喜欢用车和或者凌志必需品。

在欧洲市场竞争者，车也必需品以及白炽灯则但会较好卖，值得注意的是，很多看似不起眼的车也必需品也有它的市场竞争者，能卖出有好价格。最后，在澳大利亚市场竞争者，也是因为DIY的兴起，五金、维修工具但会更赞吃香。

将来一对一3内涵：维修服务附加、厂家定位和极具价格比

买方在运营店铺的处理过程中但会，但会陷入各种各样的导向制共约，其中但会盗用的杀伤力尤其大。

图表表明，保险杠、读码器、前大灯、油压、控制面板等仅是汽配多心盗用重灾区。已为，很多买方但会在没有整车厂许可权的情况下应用于 “OE” “Original” “Genuine” 等词语，同时应用于放整车厂Logo 或内含 “OE”“Genuine” 等图片；并误以为在发表标题或发表描述中但会，对于厂家可视车型赞了“Fit for”就万事大吉；下定决心，Fit for情况下倡导买方发表避免被误杀，确实盗用更赞亦然买方的发表图片，描述以及厂家设计和外观等确实有盗用行为。

图源eBay

宋磊就曾品尝过盗用“苦果”。

2013年圣诞节前几天，宋磊的店铺厂家被告盗用，随之而来PayPal账户被锁定，宋磊达夫年初检查并删除了店铺内的盗用厂家，抱着不必失信的信念，依然坚持定购，自己承担所有损失。

经过这次事件，以及对汽配多心的探究某种程度更有旧，宋磊意识到合规经营管理和摆脱内卷的关键性。

“汽配多心的市场竞争者竞争者恰巧在赞剧，此外，顾客对商家的要求也更赞很低，不光要求金融维修服务期限越快越好，还要求厂家极具价格比，并得放有定位，因此，将来能够持续导向的Corporation，一定是精耕细不作的Corporation，如果你依旧处于倒买倒卖过渡期，在eBay模拟器基本上但会更无可生存下去。”这时候，适应整个餐饮业的导向周期，然后根据导向发展趋势调整Corporation的导向侧向，就显得尤为关键。

说明了顾客必需求量是一切杂货店的本体，虽然表面来看顾客的必需求量日趋繁杂多元，各国消费发展趋势千差万别，但是，他们对于大方追求、很低价格比、更赞多的概要、满足个性的必需求量是不变的。所以宋磊视为，在餐饮业的技术水平已比起趋同的情况下，将来的一对一关键似乎在于3总体：厂家定位、维修服务附加和极具价格比。

于是，宋磊紧接著对Corporation展开了大刀阔斧地改革。

厂家定位总体，除了来自制造端的很低额启动，也看做大公司自身的活力。

为此，忠石和科技领域不作了很多希望，其中但会很关键的一点就是决意激发出有每个雇主的仅次于占优。

首先，根据雇主的个人占优，顾及有用的岗位。比如针对车也必需品，宋磊但会专门顾及女同事都由，因为女生对座椅垫等毛茸茸的物品更赞敏感，销售额起来也更赞得心应手。

其次，倡导雇主创造性，给予雇主创造性的发挥自由空间和物质奖励。宋磊视为，创造性不是逼出有来的，和开销的时间长短相对于，选择和侧向似乎更赞关键，所以忠石和科技领域那时候实行的是双休制度，同时倡导雇主大胆创造性，明定Corporation雇主每创造性出有一款全取而代之厂家，就但会立即给出有5000块一大笔钱的奖励。

值得注意的是，极为是每款厂家都必需构建显然创造性，透创造性也是更赞很低市场竞争者占有有率的关键技术手段，在厂家同质化的时时，买方只要对自己的厂家某些功能展开调整附加，顾客的低分就但会明显增赞，这时候，顾客也愿意光阴更赞很低的价一大笔钱出有售厂家。

厂家构建创造性后，混搭也很关键。针对创造性型的厂家，从混搭设计，到大公司logo，如此一来到整个定购开发计划，忠石和科技领域都但会力求更赞专业完美，因为厂家是一切导向的基础，先有厂家如此一来有时尚品牌，时尚品牌一定是为厂家维修服务的。

为光阴钱好厂家维修服务，让厂家更赞具价格比，2019年开始，忠石和科技领域在8个各地区创设了13个外国久库。迄今，忠石和科技领域2/3大概的订单都来自外国久，宋磊视为，将来直发无论如何值得去暂时操不作，但是外国久更赞是买方们必须要重视的课题。

外国金融维修服务业务的推进，不仅提高了金融维修服务配送品质和效率，也大大更赞很低了过境金融维修服务的可视性，为车也汽车机体等半径很低、半径大或菱形特异的零售商打开了通往国际上市场竞争者的大门。同时，具备本地定购控制能力的中但会国汽配买方再次较慢响应顾客必需求量、完善退换货及维修等售后维修服务、有效提高了维修服务品质和买主感受。

同时，宋磊还创设了信息技术部，自主制造ERP订单解决问题控制系统、MRM客户维修服务控制系统、WMS金融维修服务控制系统、OLM外国久都由管理控制系统等，大图表助力自在零售。已为，忠石和科技领域每年在信息技术上面的开销大概要降到200万，但这是Corporation一切都是导向壮大必须要光阴钱的坏事，放来的回报也是更大的。

随着过境电商持续导向，那时候买方两者之间的竞争者已经增赞到市场营销和都由管理效率的竞争者，无论是订单解决问题，客户维修服务，还是金融维修服务金融维修服务以及外国久都由管理，每个环节仅无必需开销大量时间成本，并陷入各种始杂性因素打击，比如缺货断货，此时依靠大图表便能解决很多问题，“这一整套控制系统可以特别设计雇主去更赞很低效地启动工不作，更赞很低市场营销效率，终究给顾客提供更赞具很低价格比的零售商。”

厂家定位、维修服务附加和极具价格比三者极为是独立的，而是相辅相成的关系。已经获得成功打通三者信道的宋磊和Mandy夫妻所光阴钱的这一切就是让毛竹有旧有旧孕育于地下，待到总有一天势如破竹，在将来放来六倍的回报。

“2022年，Corporation的销售额额还但会保持很低速增长速度，时时每个大公司无必需的是信心和侧向，以及期待的思维和勇敢的担当。”宋磊和Mandy夫妻表示，疫情之下，忠石和科技领域不降薪、不裁员，拒绝躺平。

迄今，还有很多过境买方像宋磊一样，通过eBay等过境电商模拟器获得成功构建市场竞争者占有有率跃迁，并在中但会国汽摩配产业放的强劲市场营销支持下，在产业导向附加的移民潮中但会主动更赞很低厂家质量和技术水平，形成长期有利于的导向动力，稳步提高在全球汽配餐饮业的竞争者地位。

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